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请说明H A B C级客户的分级规范(汽车发卖的后

作者:admin 日期:2020-03-09 人气: 

  汽车客户级别划分

  H级:7天内有订车能够

  A级:15天内有订车能够

  B级:30内有订车能够

  C级:2-3个月内有订车能够

  N级:新接触客户

  O级:已签合同、未提车;或订单客户

  D级:已提车客户

  T级:订单退定客户

  汽车客户级别划分:

  H级:7天内有订车能够 A级:15天内有订车能够

  B级:30内有订车能够 C级:2-3个月内有订车能够

  N级:新接触客户 O级:已签合同、未提车;或订单客户

  D级:已提车客户 T级:订单退定客户

  发卖步调:

  第一步调称为发卖准备。

  第二个步调是接近客户。好的接近客户的技能能带给您好的扫尾。这个步调中,控制:招待、访问客户的技能。德律风访问客户的技能。发卖信函访问的技能。

  第三个步调是进入发卖主题。控制好的机会,用可以惹起客户留心和兴味的收场白进入发卖主题,捉住进入发卖主题的机会。

  第四个步调是查询拜访和询问。查询拜访的技能可以帮您控制客户的现况,好的询问可以引诱您和客户朝准确的标的目标停止发卖的任务。同时,您透过询问能找到更多的资料,支撑您压服您的客户。

  第五个步调是产品说明。在这个步调中,要控制的是汽车产品特点、长处、特别好处;要将汽车的特点转换客户好处的技能;汽车产品说明的步调及技能。

  第六个步调是展现的技能。充沛应用展现技能的窍门,可以延长发卖的过程,杀青发卖的目标。这个步调中,需求控制的:若何撰写展现词;展现练习训练的要点。

  第七个步调是缔结。与客户签约缔结,是发卖过程当中最主要的了,除最后的缔结外,您也必须专精于发卖时每个发卖过程的缔结。

  汽车客户级别划分

  H级:7天内有订车能够

  A级:15天内有订车能够

  B级:30内有订车能够

  C级:2-3个月内有订车能够

  N级:新接触客户

  O级:已签合同、未提车;或订单客户

  D级:已提车客户

  T级:订单退定客户

  我在广本、北现做过,基本没有固定的说法,你们店里发卖经理如何定的就是如何样的。

  H 一周内

  C 瞎扯淡的